"Podjetje ponuja dobro platformo in logistično podporo, ki je še posebej primerna za razvoj mladih. Dokler trdo delaš, se boš obrestoval. Sam sem začel kot navaden kavarniški natakar hotela Nan Yuan in prerasel v oddelek vodja. Zdaj sem star 31 let in sem že vodilni delavec."
To je bil moj govor na dogodku za spodbujanje zunanjetrgovinske stabilnosti in rasti s Tomom Tangom pred 10 leti in o tem je takrat poročala televizijska postaja Ningbo.Preteklost je kot dim in citiral bom takratno novico:
V drugi polovici leta 2003 je bila v stari tovarni Jiangdong Sangjia povprečna starost 14 ljudi 23 let. Leta 2004 je proizvodnja podjetja dosegla 11,66 milijona ameriških dolarjev s 100-odstotno stopnjo rasti, število zaposlenih pa se je povečalo. na 26 do konca leta.V letu 2008 družba ni odpuščala, je pa povečala plače in dosegla 21-odstotno rast v nasprotju s trendom.Leta 2010 je obseg izvozne trgovine podjetja presegel 112 milijonov ameriških dolarjev s 78-odstotno stopnjo rasti, število zaposlenih pa je doseglo 319. Leta 2011 so zaposleni v podjetju prepotovali več kot 3 milijone kilometrov in pokrili več kot 100 držav in regij .Obseg samopodporne izvozne trgovine je dosegel 200 milijonov ameriških dolarjev.V letu 2013 naj bi obseg samopodporne izvozne trgovine dosegel 300 milijonov ameriških dolarjev.
Pred desetimi leti zanjo ni vedelo veliko ljudi, a je vedno vztrajala v moči mladosti, inovirala interne modele usposabljanja talentov, gradila produktno zasnovo in sisteme za raziskave in razvoj, odpirala kanale operativnih storitev in povečevala investicije v blagovne znamke ... S skupnimi prizadevanji številnih inovacij zdaj močno sije.Je MARKET UNION, s povprečno starostjo zaposlenih 26,6 let in 750 zaposlenimi.
Kot bi mignil, je minilo deset let in MU bo tik pred praznovanjem 20. obletnice.
V glavah mnogih tujih trgovcev je kantonski sejem sinonim za zunanjo trgovino in nešteto ljudi je tam pridobilo svoje prvo bogastvo.Kitajski uvozno-izvozni sejem, ustanovljen leta 1957 v mestu Guangzhou, je največja in najbolj avtoritativna obsežna razstava na Kitajskem in je od takrat postal "barometer in krilo" kitajske zunanje trgovine ter "zlata tabla" v očeh svetovni trgovci.Besedi "zunanja trgovina" in "kantonski sejem" sta se skoraj istočasno pojavili v mojem spominu.
Leta 2004 sem končno imel priložnost obiskati jesenski kantonski sejem s svojim šefom.Prizorišče je bilo v Liuhui, ne zelo veliko, s starimi in dotrajanimi stopnicami, tako zgoraj kot spodaj je bilo polno ljudi, celo prehodi so bili zelo natrpani.Separeji so bili majhni, brez prostora za jesti in vsi so jedli hrano za s seboj na prostem s svojimi škatlami za kosilo, kar je bilo živahno prizorišče »prestavljanja opeke«.
Prizor je bil nekoliko podoben nočni tržnici na cesti Yiwu San Ting Road takoj po izbruhu letošnje epidemije, z ljudmi, ki so se gnetli skupaj.Tudi slog razstave je bil razmeroma grob, s kupljenimi in prenesenimi kavlji, izdelki pa so bili obešeni na police ali privezani z zadrgami.
Šef se je angleščine naučil sam in je izkoristil vsako priložnost za aktiven klepet s strankami in izmenjavo vizitk, jaz pa sem bila bolj opazovalka in učenka.Številni tuji kupci so se postavili v vrste pred kabinami in naročali z ameriškimi dolarji.Prvič sem videl takšen prizor in odprl se mi je čisto nov svet!
Po prihodu v MU sem slišal še bolj navdihujočo zgodbo o Canton Fairu.Predsednik Patrick Xu iz Sellers Union je šel prvič na kantonski sejem, vendar ni dobil stojnice, zato je neposredno na vhodu postavil ulično stojnico, tujcem delil vizitke, si ogledal vzorčne albume in še vedno požel bogat pridelek!
Takrat je bilo zunanjetrgovinsko poslovanje zelo dobičkonosno, z bruto maržami do 30%, 50% ali celo 100%!Dandanes postaja konkurenca na kantonskem sejmu vse hujša in trg prodajalcev iz preteklosti verjetno ne bo ponovljen.Čeprav je z razvojem e-trgovine vse več spletnih kanalov za pridobivanje strank, je Canton Fair še vedno najboljša platforma za utrjevanje starih strank in razvoj novih.
Zahvaljujoč Patrickovi predstavitvi sem šel na razgovor za Global Union, ki ga vodi Sangjia.Vendar je po pregledu mojega življenjepisa generalni direktor Daniel Wu tudi rekel, da ne potrebujejo nujno osebja.
V trenutku moje frustracije sem od MU prejel povabilo na razgovor.Takrat sem spoznal, da se MU dejansko nahaja čez hodnik od Global Union.Tom Tang, generalni direktor, je imel kratek klepet z menoj in naslednji dan je poslal SMS sporočilo: "Zaposlili ste se, jutri se javite na dolžnost!"
Avtor leta 2007
Imel sem to srečo, da sem začel delati na MU 21. maja 2007. Kmalu zatem, 1. septembra, je bil ustanovljen GENERAL UNION, kamor sem bil premeščen po prazniku dneva državnosti.GU in LC sta bila ustanovljena na isti dan, na hodniku pa smo postavili nekaj košar s cvetjem in rdečo krpo, da bi izvedli preprost obred rezanja traku.Tom Tang je imel najbolj jedrnat govor v zgodovini:
"Drzni si doseči luno in ujeti želvo v petih oceanih!"
eio
Začenši z italijanskim naročnikom, sem se ukvarjal z vsem, od sledenja naročilom, nabave, inšpekcije kakovosti in izvozne prodaje, pri čemer sem resnično upravljal celoten poslovni proces.Takrat sem delal v koordinaciji z Edwardom Dujem, ki je bil odgovoren za nabavo izdelkov v Yiwuju, medtem ko sem bil odgovoren za območje Ningbo, s čimer sem oblikoval skupno bojno območje.Rad bi se zahvalil tudi svojemu soborcu Edvardu.
A dobri časi niso trajali dolgo, saj je italijanski naročnik prilagodil svoje poslovanje, papirniški sektor pa se je počasi krčil.V tem težkem obdobju mi je g. Luo predal zelo zahtevno mehiško stranko in priskrbel študenta, ki mi je pomagal.To je bila zame redka priložnost.Samo tako, da sem uspel tam, kjer je drugim spodletelo, sem lahko pokazal svoje sposobnosti!
Mehiška stranka je bila velika po obsegu in moči, vendar so bile cene zelo nizke, s skoraj nobenimi dobički.Kako bi lahko rešil ta problem?Odločil sem se, da bom začel z upravljanjem dobavne verige, pri čemer sem črpal iz svojih prejšnjih izkušenj s pisarniškimi izdelki.Če za primer vzamem lepila, sem jih povzel kot "Metoda 5 korakov".
Obisk madžarskih strank septembra 2013
Težava z živili je v njihovi raznolikosti, vendar je najboljši način za reševanje tega tudi najenostavnejši: vnaprej obiščite tovarne, da zagotovite kakovost izdelkov in možnost dostave.Kot pravi pregovor, sedenje v pisarni prinaša samo težave, odhod raziskovat pa rešitve.V tem času smo delali nadure skoraj vsak dan do polnoči, postopoma krepili naše poslovanje z mehiškimi strankami in dosegali nove višine v okviru ozke stopnje dobička.
Spominjam se, da je generalni direktor Zhuang, ko sem prvič začel delati, zaradi potreb poslovnega razvoja neodvisno ustanovil nov oddelek in zgradil novo ekipo iz skupine MU Group A. Takrat sem imel v srcu glas: "Kdaj bom lahko voditi lastno ekipo kot ti?"
Ko sem tisti dan stopil na oder, sem bil ganjen in čustven.Kot nekdo, ki redko joka, od navdušenja nisem mogla več zadrževati solz.
Na MU nisem imel nobenih zvez, nobenega ozadja in nobenih impresivnih izobrazbenih kvalifikacij.Edini kapital, ki sem ga imel, je bilo 10 let trdega dela in predanosti.Skozi solzne oči sem videl mladega natakarja v kavarni Nan Yuan pred 20 leti, ki je pogosto zavistno gledal zunanjetrgovinske poslovneže, ki so okoli njega pili kavo ...
Sčasoma je ta nekdanji kavarniški natakar zdaj na podjetniškem odru zunanje trgovine, na osnovnem nivoju podjetništva!
Anji Trip GENERAL STAR DIVIZIJE GU leta 2017
V najtežjem času ni bilo mogoče izplačati plač.Žal mi je bilo zaupanje mojih vodij in trdo delo mojih sodelavcev.Bil sem na robu depresije in kolapsa!Grim Reaper mi je oprostil.Če bi bil še en udarec, bi se moja kariera morda končala tukaj.Pod ogromnim pritiskom sem začel vaditi in uriti svojo moč volje skozi fizično izčrpanost za samoodrešitev.
Po izkušnji bolečine sem spoznal, da moram sprejeti drastične ukrepe in preprečiti, da bi se to stanje razširilo.Nov projekt se je končal neuspešno, kar je podjetju povzročilo velike izgube.Mislim, da če ne bi bilo MU, bi to napako težko oprostili.Vedno sem hvaležen za to.
Zaradi izbire zaupanja in odprtosti je MU naletela na nekaj težav, a se še danes odločamo za zaupanje in odprtost.Zdaj mora vsak, ki se pridruži podjetju, podpisati pogodbo o zaupnosti.Če je pogodba o zaupnosti časovno neomejena, sem jo pripravljen podpisati za vse življenje!
Kaj pa za glamurjem?Delati morate nadure in prenašati vse vrste nepričakovanih pritiskov.Največja razlika od drugih panog je v tem, da delovni čas ni fiksen, obstajajo pa tudi časovne razlike.Telefonski klic ali e-pošta, pa moraš pohiteti, tudi med kitajskim novim letom.
Uspeh v zunanji trgovini je 99% truda in 1% sreče!
Če ne vložite 99 % truda, lahko zgrabite 1 % sreče, ko pride?Če ne, potem si lahko le navaden tuji trgovec in si lahko samo pomočnik nekoga drugega.Vedno bodi pripravljen, priložnosti so vedno prepuščene tistim, ki so pripravljeni!Pojavila se je novica, da je Tom Tang, da bi se naučil angleščine, domov odnesel vse fakse, ki so jih poslale stranke, in si zapomnil vsako besedo.To je duh tujega trgovca!
Kolesarjenje s kolegi novembra 2021
Od novinca, ki je zakorakal iz šole, do hrbtenice podjetja, vsak korak zahteva neskončen trud in le tako lahko dosežete nekaj uspeha!Tukaj imate priložnost pokazati svoje talente in ambicije, če želite, vas nihče ne bo omejeval, odvisno pa je od vaše samodiscipline.Mojster vodi vrata, praksa pa je odvisna od posameznika.
Dejanje je moč in deset tisoč praznih pridig ni tako dobro kot eno konkretno dejanje.
Življenje je rojeno za akcijo, tako kot se ogenj vedno dviga in kamni vedno padajo.Brez ukrepanja ne obstaja.Realnost je na tej strani, ideali pa na drugi strani, vmes je nemirna reka, akcija pa je most čez reko.Včerajšnje misli prinašajo današnje rezultate;današnja dejanja bodo določila jutrišnje dosežke.
Vztrajajte pri običajnem, vztrajajte pri običajnem vsak dan in potem boste imeli to, kar imate zdaj.Pred 20 leti sem imel priložnost vstopiti v zunanjo trgovino, samo zato, ker je nekdo zapustil podjetje in mi je pomanjkanje vztrajnosti drugih dalo priložnost, ki jo zelo cenim.V življenju velikokrat ni izhoda, ki je pot do zmage.
Konkurenca v panogi postopoma postaja ostra, vendar se bo v tem času pogosto pojavilo več priložnosti.Si pripravljen?Vojna se bo kmalu začela in vsak mesec v letu 2023 je kritična in odločilna bitka.Še vedno mi je v ušesih zveneča prisega prisežne slovesnosti: Doseči cilj!Daj vse od sebe in bodi nepremagljiv!Zmaga!Zmaga!Zmaga!
Avtor, Jason Woo, je bil rojen leta 1981 v Ninghaiju, Zhejiang.Leta 2006 je diplomiral iz poslovne administracije na univerzi Zhejiang Gongshang. Podjetju se je pridružil maja 2007 in je delal kot pomočnik vodje, namestnik direktorja in vodja.Dobil je nagrado za izjemno poslovanje, nagrado za izjemen prispevek in nagrado za odlično delovanje.Trenutno je generalni direktor GENERAL STAR DIVIZIJE GU.
Čas objave: 28. aprila 2023