Spoštovani zaposleni v MU Group,
Včeraj je bil zadnji dan 100-dnevnega izziva.Čeprav vsi pridno delajo, splošno stanje naročil in pošiljk skupine MU ni idealno, je nižje od pričakovanj na začetku leta.In pričakovani podatki o stanju pošiljk v aprilu bodo nižji od pričakovanih podatkov na začetku leta.Hkrati bo realno stanje pošiljk v aprilu nižje od pričakovanih podatkov o stanju pošiljk v aprilu zaradi COVID-19.Kakorkoli že, 100-dnevni izziv je končan.Hvala za vaše trdo delo, pa tudi za vaš neomajen trud v zadnjih 18 letih.Če ne bi bilo vašega dolgoletnega boja, bi bili morda še neznano malo podjetje.Podjetje je Najlepša hvala vsem!
Danes je nov začetek, pred nami je nova odprava, ki je drugačna od prejšnjih odprav.Prisiljeno je s preživetjem.Prav tako je pošteno za vsa podjetja, v preteklosti smo imeli veliko priložnosti, danes pa se srečujemo tudi z izzivi brez primere.Z razvojem podjetja so Rusija, Ukrajina in Belorusija lani med top2, top4 in top30 izvoznih trgov skupine MU Group, zato je vojna med Ukrajino in Rusijo močno prizadela skupino MU.In vojna vpliva tudi na Poljsko (najboljši 3 izvozni trg skupine MU lani).Po drugi strani pa se je število naročil na evropskem trgu v primerjavi z lanskim letom močno zmanjšalo.Razloga sta dva, vpliv rusko-ukrajinske vojne in zasičenost evropskih in ameriških nabav v lanskem letu, ki povzročata pomanjkanje naročil v več tovarnah.Surovine rastejo, povpraševanje pa upada, zaradi česar se je tudi dolgoročno pomanjkanje delovne sile v tovarni močno razbremenilo.Hkrati je COVID-19 ponovno prizadel proizvodnjo, dobavno verigo in logistiko.Naša bruto marža (zadnje 1 leto) se giblje na najnižji ravni v zadnjih 19 letih.Napisal sem veliko e-poštnih sporočil, da bi poskušal izterjati izgubljeni dobiček, vendar je bilo neuporabno.
Naši bojevniki so spet pred novo ekspedicijo, naš poslovni trg pa se je danes razširil v skoraj vse države in regije sveta.Z izbruhom COVID-19 v Šanghaju je izolacija vseh naših zaposlenih, ki imajo sedež v Šanghaju.Pisarna prekinila delovanje v Šanghaju, rusko-ukrajinska vojna, COVID19 ... Soočamo se z izjemnimi težavami z redom, dobavno verigo in logistiko!V težkih časih je veliko težav, vključno z upravljanjem in ekipa je krhka.Ker se je v zadnjih dveh letih naši organizaciji pridružilo veliko ljudi.Naša ekipa je še mlada, radovedna, ni pa zrela.Nimajo dovolj moči, da bi se soočili s krvavo nevihto.Konkurenca je pred nami, konkurenca zadaj ter konkurenca na levi in desni.Nenadna sprememba na trgu je nekaj, kar nismo pričakovali, ni izhoda, če se umaknemo!Ali bodi prvi, ali bodi medved, ali nosi zastavo in se bori za prvo mesto, ali se prikloni in priznaj poraz, pogumni ljudje lahko postanejo zmagovalci.Kot odgovor na naše težave in pomanjkljivosti jih moramo brez skrivnosti izpostaviti in popraviti, s solidarnostjo bomo spet zmagali!Vsi sodelavci, ki ste pripravljeni napredovati, naj dajo vaš entuziazem, vztrajnost in resnost ter se z gosti vedejo kot ljubimci.Vaša kariera bo uspešna!Če vaše delo ni neposredno obrnjeno k strankam, potem je vaš naslednji proces vaš Bog, svojega Boga morate obravnavati z enakim navdušenjem kot ljubimca!Geslo sovjetske Rdeče armade Vasilija Kločkova v drugi svetovni vojni: Zadaj je Moskva, mi pa nimamo kam.Lahko se sramujemo svojih staršev in otrok, a otroci bodo nekega dne razumeli, da so njihovi starši svoje življenje posvetili izvoznim poslom domovine in služili devize domovini.Za koga se borimo, morali bi se boriti za veliko pomladitev kitajskega naroda in si neomajno prizadevati za srečo sebe in naših družin!Za naše starše lahko to obžalujemo do konca življenja.Ne moremo imeti več časa, da bi nas spremljali.Morali bi se kriviti, a verjamem, da lahko razumejo.Letos bom napisal še eno pismo tvojim staršem!Šli smo skozi nerodno pot in doživeli veliko neuspehov in bolečin.Pravkar smo stopili na novo pot hitrega razvoja in naleteli smo na ideološke in fizične vojne med Vzhodom in Zahodom, naleteli smo na tuje in domače konflikte, kakršnih ni bilo v stoletju.Vendar pa negotovost mednarodne politike ni največji problem.Naš največji tekmec je naša ohlapnost.Tri podjetja z največjim obsegom in dobičkom v letu 2012 so Good Seller, Dealer Well in Source Well.So zadnji trije v skupini MU letos!Če se reče, kdo jih je premagal, je ohlapno.Seveda obstajajo še drugi razlogi.Glavni razlog mora biti ohlapnost, zahteve pa so same po sebi prenizke!Mislim, da fizično težko delo ni težko delo.Potrebujemo ideološko trdo delo.Dokler je kultura uspešna in ideje uspešne, bo posel seveda uspeval!Vsi ljudje skupine MU, naši bojevniki so spet pred novo ekspedicijo.Pišem vam pismo v imenu podjetja!
V tem hitrem razvoju MU Group smo naš največji sovražnik mi sami.Ključ do zmage, ali lahko premagamo sami sebe, je ključ do naše zmage.Še vedno moramo poudariti duh trdega dela.Nepredstavljivo je, da lahko podjetje, ki ne dela trdo, postane odlično podjetje.Prvič, nismo javni uslužbenci, javni zavodi ali državna podjetja.In nimamo nobenih redkih virov, niti nimamo rudnikov ali pomola.Noben posel ni sklenjen in nobenih plač ni mogoče izplačati, ostali bomo brezposelni.Nimamo zagovornikov, na katere bi se lahko zanesli, in samo s trdim delom in enotnim korakom naprej lahko preživimo!Nisem poudarjal, da morajo vsi trdo delati.Boj skupine MU je drugačen od boja vseh.Ne sme ga doseči vsak kolega!Lahko se sprijaznimo s tem, da nekateri sodelavci ne delajo trdo, vendar ste lahko le običajen zaposleni.Če zasedeš visoko vodstveno mesto, doživljenjskega sistema za vodenje kadrov ni.V podjetju delamo samo dosmrtno, doživljenjskega sistema za vodje pa ni.Nesposobni vodje bodo kaznovani, odstavljeni ali odšli na ustrezne položaje.Lenuhi bodo odpuščeni, prihodki se jim bodo zniževali, dokler jih ne odpustijo!Če ne želite trdo delati s svojim umom ali napredovati s svojim umom in kulturo, lahko ostanete v podjetju ali pa odidete.Nekatera podjetja imajo boljše pogoje kot mi, delajo lažje kot mi, prihodki so višji od nas, pa še bližje domu.To je normalno.Spoštujemo vsakogaršnjo izbiro!Želimo narediti velike valove za hitenje za zlatom, določiti nagrado na podlagi prispevka in določiti obravnavo na podlagi odgovornosti!
Predlagamo, da zgradimo toplo upravljavsko podjetje.Tistim sodelavcem, ki se počutijo pod stresom, bi morali omogočiti primeren dopust.Naše podjetje zelo skrbi za vsakega sodelavca.Verjamem, da bo to ustvarilo veliko kohezijo.Trša kot je zunanjost, mehkejša je notranjost, in zaostalim bi moralo biti popolnoma vseeno.Kolegi, ki trdo delajo, bi morali imeti več možnosti, ne le za povečanje svojih prihodkov in promocijo nagrad.Brez takšnih težav je nemogoče biti velik general.Bolj ko je težko, bolj se ne morete odpovedati svojim prizadevanjem.V nasprotnem primeru boste izgubili možnost napredovanja v skupini MU!Želimo biti podjetje, ki si prizadeva v mislih in se ne trudi v življenju, vključno s prihodki.Če bo podjetje naletelo na težave, naj naši vodilni v MU Group prevzamejo vodstvo pri znižanju plač.Za naše sodelavce želimo ustvariti boljše okolje za življenje in delo, zato moramo povečati prihodke.Potrebujemo trdo delo v mislih, namesto trdega dela v življenju.Samo s trdim delom v mislih lahko ostanemo mirni v nepričakovanih težavah!Sprejeti moramo izziv, solidarno in iti naprej.Pogumno moramo iti naprej, ne da bi se bali težav.Predlagamo, da zgradimo toplo gospodarsko družbo, povečali bomo prihodke in blaginjo.Drugi ljudje so vedno govorili, da morajo naši sodelavci trdo delati, vendar ne poznajo kulture našega podjetja.Naša kultura je povečati prihodke in ugodnosti, letos bomo izboljšali prihodke in ugodnosti!Cenimo talente, verjamem, da lahko najboljše ljudi uporabimo za vzgojo boljših ljudi.Družbeno zaposlovanje mora zaposliti najboljše ljudi, zaposlovanje v kampusu mora zaposliti najboljše študente, dokazali bomo, s kakšnimi vrednotami lahko oblikujemo, kakšne ljudi so Junaki.Smo podjetje, osredotočeno na znanje in ne na delo.Imamo skoraj 2000 dodiplomskih študentov, to je kultura boja in topline.Imamo nežnost učenjaka in imamo tudi barbarstvo.Do drugih smo prijazni, nismo pa šibki in ustrahljivi!
Nositi zastavo in si prizadevati biti prvi, solidarno in naprej!Za to odpravo bomo podelili priznanja.V skupini MU je najtežje obdobje od 11. aprila do 22. septembra, družba bo ta trenutek zabeležila.Vsa slava pripada vsem ljudem skupine MU!Podelili bomo medalje za odpravo »trije obdržijo in eden dobi«.Nekateri kolegi so me spraševali o vrednosti medalje, pravzaprav je ves material iz kovine srebro in zlato, medalja predstavlja naše trdo delo.Vzpostaviti moramo bolj znanstveni sistem ocenjevanja, da bomo nagrade dodeljevali in oblikovali bolj znanstveno.Različni oddelki bi morali imeti različne sisteme ocenjevanja in standarde ocenjevanja.Hkrati pa vsi sistemi ocenjevanja in standardi ocenjevanja ohranjajo nekatere skupne dele.Upoštevati moramo metode upravljanja realnosti in operativnosti.Standard je stranka najprej, standard pa je načelo dobiček najprej za velike enote in majhne enote!Ne dovolimo, da bi bil dobiček majhne enote dokončan, ne da bi zanemarili dobiček velike enote.Ne smemo neposredno ali posredno prenašati večjih izgub na višjo raven zaradi osebnih interesov, interesov tega oddelka in interesov tega oddelka!Paziti moramo na oči, nekaterim kolegom je takšno obnašanje všeč.Vodja, ki lahko zanemari dobiček velike enote, tudi ne more zanemariti dobička majhne enote.Glede tega vprašanja moramo ohraniti visoko stopnjo enotnosti in lahko premagamo vse težave!Skupina MU se danes srečuje z izzivi brez primere, vstopili smo v posebno obdobje bojne pripravljenosti, ne smemo dovoliti tistih vedenj in komentarjev, ki prizadenejo našo skupino, zdaj nimamo poti, moramo vzeti v roke orožje in braniti svoj dom.Podjetje ima pravico rekvirirati vsa sredstva, ki jih lahko v posebnem obdobju rekvirira brez razloga!Verjamemo, da je enotnost moč!
Nositi zastavo in si prizadevati biti prvi, solidarno in naprej.Povzamem ga v akcijski načrt: "trije obdržijo in eden dobi" od 11. aprila do 22. septembra.
1. še naprej dobivate več naročil
Moramo še naprej prejemati varna naročila, sprejemati naročila in možno zgrabiti naročila.Trenutno večini dobaviteljev na splošno primanjkuje naročil, pojav krčenja naročil in šibkih naročil pa je očiten.Delo, ki je sprejemanje ukazov, bi morali postaviti pred vse delo, to je vojna za preživetje in smrt.Mesečni stroški podjetja znašajo od 35 do 40 milijonov RMB.Če ni dovolj naročil, ne bomo imeli denarja za iskanje dobrih ljudi, ki bi se pridružili podjetju.Če ni dobrih ljudi, se ne bomo razvijali.Če se ne moremo razviti, nimamo denarja, je to začaran krog.Pomembno je, da danes zagotovimo red za naše podjetje, kot most Shuimen.Nismo majhno podjetje, moramo zagotoviti možna naročila.Enotnost je moč!Verjamem, da bo MU Group dosegla izjemne rezultate.Hvala vsem!
2. hitro dosegajte cilje
Še naprej moramo izpolnjevati vse možne cilje in zagotoviti hitro izpolnitev ciljev.Prvotni cilji ne bodo prilagojeni in večina oddelkov in podpodjetij doseže vaše cilje, prosim!Za vrzel v podatkih o pošiljkah na rusko-ukrajinskem trgu se potrudite, da jo odpravite.MU Group je hvaležen divizijam in podpodjetjem, ki bodo uspeli doseči svoje cilje.Cilj skupine je še vedno dokončati uvoz in izvoz v vrednosti 1,6 milijarde USD.Verjamem, da bo dosežen.Imamo devet mesecev, da izpolnimo svoje cilje.To je vojna brez smodnikovega dima, bitka se je začela.Končno hvala vsem!
3. še naprej povečevati prihodke zaposlenih
Še naprej moramo povečevati prihodke zaposlenih, nikomur ne želimo zmanjšati delovnih mest in upamo, da bomo lahko zagotovili povečanje dohodkov sodelavcev in izboljšanje ugodnosti.Zaradi prenosa COVID-19, vojne in šibkosti trga je bil naš novi prihodkovni načrt odložen.Čeprav je zunanje okolje mračno in premalo optimistično, se za notranje okolje še vedno zdravo razvijamo.Prosimo, zaupajte nam, zaupajte MU Group.Vendar pa mora trpeti vpliv zunanjega okolja.Stanje naročil, doseganje ciljev, celo stanje delovnih mest in prihodkov je v prihodnosti izjemno pesimistično.Optimistični pa smo tudi zato, ker imamo svojo organizacijo in kulturo podjetja.Odlična organizacija je sposobna narediti nemogoče mogoče.Naša kultura je: "Verjamemo, da je uspeh vsota majhnih naporov, ki se ponavljajo dan za dnem".Viri in moji bodo nekega dne izčrpani, kultura pa bo trajala večno, hvala!
4. pridobite višjo bruto maržo, neto maržo in nižjo maržo stroškov
Dobiti moramo višjo bruto maržo, neto maržo in možno nižjo maržo stroškov.Kar je mogoče doseči, je treba dokončati vnaprej in za dokončanje je treba povečati zahteve, kar pa ni mogoče doseči, je treba dokončati.Verjamem, da je vse odvisno od truda kolegov.Osredotočiti se moramo na dobiček na prebivalca, bruto dobiček na prebivalca in neto dobiček na prebivalca.Poročilo o oceni bruto dobička bo objavljeno enkrat na deset dni, tako kot statistika pošiljk.Pomaga nam lahko pri hitrejšem odkrivanju težav.Pozorni moramo biti na stopnjo bruto dobička.Hkrati bi morali okrepiti inšpekcijsko delo in zgraditi ekipo za inšpekcijo discipline v poslovnem oddelku in podjetju, hvala vsem!
Ljudje bodo morda mislili, da sem zapletel situacijo.Samo znižamo rast, je v redu.Vendar pa naši zaposleni rastejo, stroški pa so višji.Če se posel poveča za 30 % ali celo 20 %, se učinkovitost na prebivalca zmanjša.Hkrati se stroški na prebivalca nenehno povečujejo, operativni pritisk podjetja pa je ogromen!V prejšnjem e-poštnem sporočilu sem večkrat omenil, da bosta stopnja bruto dobička in stopnje čistega dobička v letu 2021 najnižja v zgodovini podjetja.Prosimo vse sodelavce, da si vzamejo več časa, da bodo še naprej dobivali več naročil, še naprej hitro izpolnjevali cilje, še naprej povečevali dohodke zaposlenih in imeli večji dobiček!Prosim, da vsi zaposleni dajo predloge in sugestije, vsak poslovni oddelek, vsako podjetje pa ima svoj poseben akcijski načrt, namesto da kopirate vsebino mojega.To mora biti bolj specifičen akcijski načrt, na primer, kako zagotoviti naročila, pridobiti več dobička itd. Samu Zhuju sem omenil, da menimo, da je centralizirano upravljanje ob določenem času.Vsi vodje živijo v bližini podjetja in se en dan v mesecu odpravijo domov, da izboljšajo učinkovitost in pospešijo napredek pri delu.Vsi poslovni oddelki in podjetja lahko razmislijo tudi o podobnih pristopih za izboljšanje učinkovitosti in pospešitev dela.MU Group je borben narod, v zgodovini razvoja našega podjetja nam nikoli ni manjkalo borbenih dejanj in junakov.Danes se soočamo z najtežjo situacijo, MU Group se vsem zelo zahvaljuje!Naši sodelavci obiskujejo stranke na dolgotrajnih poslovnih potovanjih (2-3 mesece) v Južni Ameriki, Evropi in ZDA.Rojeni so leta 1995.MU Group bo povečal subvencije za odhode v tujino v času COVID-19 ter poskrbel za varnost prehrane, bivanja in potovanja vsakega sodelavca.Podjetje je vsem zelo hvaležno!Naši sodelavci so pridni, punca, ki je Tiktok live stream, dela do 8. ure zjutraj.Sodelavci oddelka Tiktok bodo prenašali v živo 24 ur vsak dan.Veliko kolegov iz operative in financ je več mesecev delalo vsak dan do polnoči.Včeraj sem klepetal z nekaj kolegi na oddelku za oblikovanje, navdušeni so in srečni.Zelo so ponosni tudi na prihodnji oblikovalski studio in dizajnersko znamko podjetja.Začeli smo pred 5 leti, lahko sodelujemo z najboljšimi svetovnimi strankami, vključno z nekaterimi podjetji, ki so med 500 svetovnimi blagovnimi znamkami, kot so luksuzne znamke.Približujemo se svetovni modni poslovni organizaciji, hvala vsem našim sodelavcem!
Vsi ljudje skupine MU, naši bojevniki so pred novo ekspedicijo, moramo vzeti v roke orožje in braniti naš dom ter neutrudno delati za dobrobit sebe in svoje družine!Nošenje zastave in stremljenje k temu, da bi bili prvi, naš dolgi pohod je "trije držijo in en dobi" v novi dobi je naša mlada skupina doživela stisko in vstopila v 19. leto.Naši bojevniki, naši bojevniki, bitka se začenja, ne moremo poklekniti zaradi težav.Ali bodi prvi, bodi medved, nosi zastavo ali dvigni belo zastavo.Verjamem, da mora zmaga pripadati ljudem skupine MU, ki se borijo.Smo navadni ljudje, še vedno delavni, pomagajmo MU Group spet postati hvaležna!MU Group se vsem zahvaljuje!
Čas objave: 11. aprila 2022